撰文/蓝科技

冰洗联手,欲缔造新的事业,美的团体旗下两员“猛将”——冰箱和洗衣机能够实现他们的夙愿吗?

11月23日,在杭州举行的“美的系冰洗多品牌场景公布 暨2020年新珠峰品牌之夜”流动,美的冰箱洗衣机联手打造的“新珠峰”之夜,透露出三个清晰的信号。“新珠峰”之夜的本质,是契合消费升级为消费者提供冰洗一体全生态服务、用创新打造场景应用产物、加持黑科技打造最具竞争力的套系产物。

站在另一个层面解读“新珠峰”之夜,亦是向渠道商通报信心和创新品类展示。尤其是今年疫情之下,美的系冰洗品类显示可圈可点。

今年上半年,美的冰箱显示可圈可点。奥维云网数据显示,在线下高端市场(10K+)品牌竞争中,美的冰箱市场份额为5.4%。第三季度,美的冰箱线上市场份额占比18.4%,同比增进1.4%,线下占比14.1%,同比增进1.7%。

在行业整体走低靠山下,美的冰箱业绩显示不俗,用最强的抗跌性展示着自己的创新韧性。本篇文章,我们试图厘清美的冰箱未来的创新趋势,试图发现美的冰箱依托于美的团体品牌矩阵之下的顶层设计和生长逻辑。

需求驱动——美的冰箱有缔造事业的基础条件

作为冰箱行业巨头之一,美的冰箱有普遍的用户基础,这是美的冰箱逆势取得好成绩的基础条件。

关注冰箱行业的人都知道,美的最近几年的创新和迭代速率显著加速。从净味冰箱到微晶冰箱再到果净冰箱,美的冰箱的起点是从用户出发,需求驱动,致力于在冰箱保鲜领域做深做透。

据悉,美的微晶冰箱已走进天下30万个家庭。有数据显示,今年1-8月时代美的微晶冰箱和净味冰箱销售量同比增进117%,在家电行业大盘走低的靠山下实现逆势增进。

事实上,在用户需求频次转变不大的情况下,用户需求广度正在伸张。基于对智慧家居、场景品牌的认知,消费者对品牌的粘性正在增强。好比在购置美的冰箱时,更希望有适配的美的洗衣机,这种用户驱动成为行业套系产物加速的基本条件。

契合用户需求,美的系冰洗联手打造的“新珠峰”品牌之夜,是迈出套系产物的第一步,是为用户打造全价值链的一个支点。

美的团体冰箱事业部总裁柏林接受蓝科技采访时示意,此次多品牌场景公布是一次战略性协同,也是美的冰洗协同营销的一次创举。这次流动一千余人介入,甚至把县城许多客户邀请到现场。此前跟这些渠道商在销售最末端互助,而现在,我们向渠道商展示熟悉美的系冰洗强关联性,让渠道商也会有更强烈的生态和套系观点。

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蓝科技剖析以为,美的冰洗强关联的出现是水到渠成。当美的冰洗形成壮大的品牌优势,拥有更多的用户基础时,用户对美的冰洗品牌依赖成为“新珠峰”催化剂。冰洗强关联将会成为增量用户的润滑剂,这种模式一方面知足差别用户诉求,另一方面则是用户与品牌方杀青的共识,“新珠峰”之上美的冰洗将能施展更大的作用。

手艺驱动——美的系冰箱有领先行业尺度的必备条件

美的系冰箱追求保鲜极致,首先从手艺创新上致力于解决用户痛点。以美的冰箱微晶一周鲜为例,在诸多冰箱保鲜手艺中,美的微晶的保鲜效果优势显著,可以实现肉类保鲜7天不冻原鲜,口感如初。现在为止美的微晶冰箱已经走入30万个家庭生涯当中。新科金鸡奖最佳女配角--袁泉,也成为美的微晶冰箱的第30万名明星用户。

美的微晶冰箱第30万名明星用户--袁泉

美的第三代净味手艺,和中船重工718研究所团结,把军用手艺民用化,取得了远超传统净味除菌的效果。小天鹅的高湿冻鲜手艺,让冷冻室的肉类也鲜活如初。是在行业内首个聚焦做冷冻室保湿的冰箱,获得了22项国家专利,是一款在市场上具有颠覆性的产物。万茜在公布会现场,也收到了来自小天鹅冰箱的“鲜花牛肉“,对这样的新鲜感惊喜不已。

柏林示意,美的微晶、净味手艺也在不停的迭代。由于手艺的发起到成熟需要时间,我们希望把用户体验做得更好。对美的来说,把一项保鲜手艺做深做透,有加倍普遍的应用基础,这比每年有新的保鲜手艺更主要。

手艺驱动是根,用户体验是魂。当冰箱行业增进逐渐放缓时,美的冰箱追求的不是价钱驱动,而是从手艺创新到生涯方式的改变。从小天鹅冰箱为康健生涯加码,到美的冰箱赋能科技与智能,美的冰箱通过旗下品牌矩阵知足差别用户的需求。

功夫在诗外——美的冰箱有领先行业的先决条件

现在冰箱行业存在的问题不是保鲜手艺欠缺,而是保鲜手艺过于多元化,但消费者却缺少一张显著的识别标签。

美的冰箱保鲜手艺能让更多用户记着,好比除农残手艺、净味保鲜等,源于美的冰箱打造的以冰箱为载体的生态链和手艺尺度。

美的冰箱推出行业首部《中国家庭肉类海鲜类保鲜尺度白皮书》的意义,在于成为行业保鲜尺度,引领保持手艺创新迭代,同时知足消费者对康健保鲜的需求。

“美的冰箱除了智能加倍极致以外,我们专注于研究食材前处置包罗发酵等,我们希望能让所有的用户通过美的冰箱,有一个可控的流程把食物能够做出,让用户在交互中更有愉悦性、更愿意体验。智能的底层就是手艺生长,而这些手艺生长更需要接地气。好比我们可以把智能药盒嵌到冰箱里,提醒消费者定时吃药,针对独居老人,如果有一天没有打开冰箱门可能说明会有问题,这些链接,这些场景是美的冰箱在智能手艺上的连续突破。”美的团体冰箱事业部总裁柏林说。

有人说“新珠峰”之夜,是美的系冰洗协同生长的一个拐点,是迈向成套产物、用手艺打造行业尺度的准入证。实在,在蓝科技看来,美的“新珠峰”之夜,美的系冰洗协同作战,是让用户有更增强烈的品牌关联性,是在市场中发现并缔造机遇,通过内循环用手艺改变消费者的生涯方式,这正是“新珠峰”之夜的魅力所在。

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